随着我国经济的不断发展,房地产市场逐步规范和科学,人们对房产的购置行为趋于理性。在购置房产时,人民已经从单纯的关注其居住、使用等基本功能上升到更为复杂的娱乐享受、精神满足层面,这在一定程度上促进了高端房地产市场的发展。如今,在国家房地产利好政策的加持之下,热销的楼盘已经不仅局限于城市的中心,逐渐开始向城市周边发展,人民渐渐开始关注城市周边和远郊的高端地产项目。自天津市滨海城区成立以来,发展速度迅猛,人口快速增长。中新生态城作为其中的重点发展对象,以其自身优质的景观生态资源和先进的生态理念及技术吸引了大批的高端地产项目入驻。如何深入分析高端地产行业的竞争情况,选择合适的市场营销战略,在激烈的市场竞争中脱颖而出显得尤为重要。高端房地产项目具有投资建造资金量大、规划难度高、生态环境要求高、配套设施标准高等特点。因此,高端地产虽然是住宅性房产的一个市场分支,但其本身有着极其复杂的个性。论文以天津中新生态城LHZY为具体案例,对于高端地产项目进行市场研究分析,最终选择合适的市场营销战略。首先,论文对于高端房产发展的背景、论文研究的意义进行分析,并对相关理论方法进行介绍。其次,在阅读和整理大量文献的基础之上,本文在回顾市场营销的基础之上,将高端房地产市场与传统营销学结合,阐述高端房地产市场的市场营销。第三,本文对中新生态城LHZY项目的具体情况进行了分析,主要包括PEST分析、SWOT分析以及波特五力模型等。第四,利用STP分析对于项目进行定位分析,并制定了完善的市场定位。最后,本文根据以上分析,从4P理论的角度出发,提出该项目的市场营销具体策略。通过对于高端房地产项目的深入研究,本文为中新生态城LHZY项目提出了合理的市场营销建议,并为以后此类项目的市场营销研究提供了一定的理论基础。