以投资驱动为主要特征的中国经济发展，造就了“中国制造”的世界影响力，同时从崛起到觉醒的中国制造业，面向优化升级、安全生产、节能降耗等内生的需求开始觉醒。“十二五”期间，中国更是以产业结构优化调整以及大力发展服务业为核心之一。我国经济的快速发展，特别是国家在工业领域投入的不断加大，使得我国整体工业水平保持着较高的增长速度。中国工控网存量市场研究表明，截止2010年自动化存量市场规模已超过4千亿人民币，存量市场将带动新一轮的市场发展[1]。近年来中央大力支持新疆的经济建设，在此背景下，新疆整体工业水平有了明显提高,自2001年西门子工业部在新疆设立办事处以来，业务量一直在稳步增长，尤其是2010年新疆工作会议召开以后，各大目标客户纷纷加大在新疆的投资力度，工业自动化与驱动产品的市场需求潜量进一步激发。也正因如此，新疆的工控市场出现了群雄逐鹿的局面，主要国外竞争品牌逐步加大在新疆市场上的营销力度，国产品牌的品质和性能也在不断改善，对于产品应用最为广泛的西门子来说，机遇与挑战并举。如何在竞争激烈的市场上依旧保持自身优势，抢占市场份额，这是西门子公司现在亟待解决的问题。本文从新疆地区宏观环境入手，分析了该地区工业自动化市场的需求现状和特点，剖析了西门子主要对手的竞争能力，深入分析了西门子公司新疆联络处的内部环境和营销现状，然后结合科特勒的6P营销组合理论并联系西门子公司的实际情况，提出了西门子公司新疆联络处未来的市场营销策略：产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略、公共关系策略和政治权利策略。希望能发掘西门子公司自身的竞争优势，进行市场策略调整，对其开发新疆的工业自动化市场提供一定的帮助。