2019年我国汽车行业发展正面临“国五、国六标准”切换现状,汽车销售市场整体低迷,供需缩减明显,又受到新冠肺炎疫情的影响,消费者观望情绪蔓延,对汽车销售市场造成巨大的冲击。有效的薪酬激励可以使企业员工凝心聚力,共同为公司发展出谋划策,贡献力量。我们须要用动态的研究方法去探索企业员工薪酬激励体系。其中,汽车销售人员对于汽车经销企业而言是不可替代的人力资源,其承担着维系汽车用户与经销企业关系的职责,极大程度上影响和关系着企业的盈利状况和发展方向。所以如何建立一整套系统的营销人员的吸引、培养和留任制度,充分的将营销人员的积极性和创新性发挥,成为了当前汽车经销企业的决策和管理的重要内容之一,而作为重要的调节手段,薪酬体系依旧发挥着不可替代的关键性作用。本文借鉴了大量薪酬激励理论,以赫兹伯格双因素激励理论、马斯洛需求层次理论、洛克目标设置理论等理论为基础,对M公司员工薪酬优化进行研究。运用了访谈法、问卷调查法对M公司员工薪酬的现状进行了调查研究及分析。发现公司现有的员工薪酬激励体系,在一定程度上或许能够达到激励效果,同时也存在一些问题,如薪酬结构不够合理、缺乏激励性、薪酬水平稍低、标准不一,薪酬考核方案单一、轻视非经济性薪酬,现代企业文化制度的不完善等三个问题点。为了有效解决M公司目前薪酬激励体系所存在的问题,笔者通过固定工资优化、薪酬结构优化、激励薪酬优化、设计福利保障、新增激励高层领导措施等经济性薪酬优化方法,结合运用无薪激励解决员工关切问题、树立典型、人性化管理、鼓励创新等非经济性薪酬优化方法。探索薪酬需完善及优化的方向,提出优化薪酬激励体系对策建议,促进公司人员结构进一步合理,提高公司员工的积极性。根据实际运营状况,对员工薪酬激励体系进行动态优化,提升公司在同行业市场中的核心竞争力,对公司当前运营状况进行评估、评价、优化出一套符合公司当前的薪酬激励体系,这对公司发展具有重要的理论和现实意义。