车辆险作为财产保险的一种,一直是保险公司业务的重要组成部分。尤其是随着我国居民生活水平的提高、汽车化水平的上升,车辆险有着巨大的市场前景和空间。笔者进入保险行业已有九年时间,服务于AB保险集团山东分公司已有四年时间,对于车辆险的营销有一定了解。借此学位论文准备的机会,结合自己多年在保险业的实际经验,介绍了AB保险集团山东分公司的车辆险业务,剖析了公司车辆险的营销队伍与渠道建设,对营销的内外部环境做了深入分析,找出当前公司在营销理念、营销模式、销售人员素质及销售对象方面的问题。并对AB保险集团山东分公司车辆险营销的内外部环境做了SWOT分析,分析出其当前在车辆险业竞争中的优劣势,以及在车辆险营销过程中的面对的机遇与挑战,在此基础上,借鉴国外先进国家的车辆险营销经验,进而综合以上的分析提出了建立新的营销理念与模式,拓展新的营销渠道并且以社区客户为销售对象的多方面促进AB保险集团山东分公司车辆险营销管理优化措施,为AB集团山东分公司车辆险业务快速发展提供科学的建议。由于我国当前保险业发展不同于发达国家,保险业在当今中国仍是朝阳行业,是一个巨大的初级市场。随着国家的关注,监管的改革,保险业发展之快、效益之好前所未有。对于车辆险来说,随着经营主体增加,产品同质化严重,保费竞争激烈。在这样的环境下,采取合理的营销管理策略对于保险公司建立新的竞争优势显得尤为重要。同时也希望本文可以为其他保险公司车辆险的发展提供一点借鉴与参考。