随着2016年,新零售这一概念的提出后,传统零售企业都加速围绕新零售模式来进行营销策略的优化布局。服装行业对于新零售相关技术的运用起点及营销深度,可谓是零售业中的先驱者,经过5年时间的转型升级,部分头部优质企业已经完美实现了由传统零售到新零售的过渡,通过营销策略的优化,让品牌焕发了新的生命力。JS女装女装由2000年成立至今已有二十余年历史,虽然已经搭建了完善的线上、线下运营体系,但对于新零售的营销布局较为滞后,尤其是在近3年疫情风波的冲击下,原有营销体系的劣势在逐渐暴露,品牌整体销售额下滑明显。因此,在新零售背景下对于JS女装营销策略进行优化调整已迫在眉睫。本文以YC集团JS女装女装的营销策略为研究对象,首先对现有国内外企业基于新零售模式的营销策略进行了归纳,并概述了营销的基本理论及分析工具。其次,本文对YC集团和JS女装营销历史和经营情况进行了介绍,借助市场需求及消费者偏好调查,将营销理论与服装企业营销实践相结合,发现了JS女装目前营销策略中存在的问题,具体而言是品牌定位模糊,销售渠道布局滞缓,定价体系无竞争力,供应链模式落后等方面问题。再次,针对JS女装营销策略出现的问题,本文运用PEST等工具,对该品牌的宏观和微观营销环境进行了分析,基于SWOT模型对集团内部优、劣势情况,外部的威胁与机会情况进行了分析。最后,根据以上分析研究结果,再结合4P营销理论,对JS女装现有营销策略进行了深入剖析,并提出优化建议及策略优化实施的保障措施。本文认为,JS女装的营销策略优化,针对产品,需要优化产品类目规划及设计思路,打造柔性供应链能力。针对价格,需要建立科学的定价策略,针对产品生命周期进行调价优化。针对渠道,需要优化线下渠道拓展与布局,建立加盟商新零售标准化管理体系,加速线上新型渠道开发,并加强全渠道融合,打造DTC模式。针对推广,希望通过优化推广形式和内容以及聘请代言人提升综合品牌力。本文对JS女装营销策略优化的研究,帮助该品牌改善营销策略,最终提升销量。