P2P网贷是我国多元金融体系重要的构成部分之一,在2015至2018年出现井喷式发展。尽管一段时间以来,P2P网贷出现了许多风险事故,但不可否认的是,P2P网贷对于实现较大范围的普惠金融、解决中小企业融资难等方面,具有不可替代的重要作用。大部分P2P网贷公司都通过线上和线下渠道投入大量广告费用,缺乏科学合理的运营策略,使得投入难见成效。在这种情况下,P2P网贷平台需要运用大数据技术挖掘用户,找到预流失用户,选择合适的营销策略挽回用户提高用户转化率变得尤为重要。本文以网贷平台嘉惠公司为研究对象,考虑在大数据背景之下,以大数据理论和精准营销理论为指导,系统研究梳理嘉惠公司P2P网络借款产品的营销现状和营销环境,希望架构基于大数据的更适合嘉惠网贷公司的营销解决方案。文章从网贷平台普遍面临的三个营销问题入手,即线上营销和线下营销没有打通、注册未转化用户流失严重和追加贷用户流失率高的问题,以问题为导向,根据嘉惠公司原始数据进行大数据采集、数据清洗、数据挖掘、建模分析,对用户进行细分,提出了线上线下增加营销触点、注册流失用户营销和追加贷用户流失营销等符合嘉惠公司特性的营销策略及相应的保障措施,并以考察期实际经营数据分析了基于大数据的营销策略实施效果,结果良好。虽然本文通过大数据理论与实际案例相结合,设计出针对网贷行业在开展营销过程中遇到的营销问题的解决方案,大概率能够适用于其他同等类型的网贷行业。但互联网科技进步对金融创新的促进日新月异,很难与时俱进地解决嘉惠公司的营销问题,更难适用于整个P2P网贷平台或行业问题的解决,持续仍需不断研判跟进。