江苏新日电动车股份有限公司主要从事电动车及关键零部件的研发、生产与销售的中大型民营股份制拟上市公司,借助强大的营销创新能力,产销量已经连续四年处于行业的世界第一,堪称“行业黑马”和“新日现象”。随着行业竞争的日趋激烈,2008年开始出现的经济危机逐渐向实体经济的蔓延,电动车行业已经开始了大洗牌,迫使很多企业在转“危”为“机”中进行思考和探索。在新的形势下,要求新日在巩固自身的优势同时,凭借自身积累的规模优势,及时分析、总结、研究自身的“差异化营销模式”并结合新的形势持续创新营销,以实现真正的行业“世界第一”,显得尤为重要和迫切。对一个连续四年处于行业第一的企业进行“差异化营销模式”分析和研究,对于行业而言重大的意义。新日“差异化营销模式”是在市场细分的基础上,针对目标市场的个性化需求,结合公司各方面的资源优势,通过品牌定位与传播,赋予品牌独特的价值,树立鲜明的形象,建立渠道差异化、产品差异化、品牌差异化、媒介差异化、服务差异化的核心竞争优势。新日“差异化营销模式”不是某个营销层面、某种营销手段的创新,而是产品、概念、价值、形象、推广手段、促销方法等多方位、系统性的营销创新,并在创新的基础上实现品牌在细分市场上的目标聚焦,取得战略性的领先优势。针对行业和公司的实际,笔者采用文献研究法、个案研究法、描述性研究法、理论联系实际法等方法,对新日电动车“差异化营销模式”进行研究,目的就是以该公司营销模式现状分析为基础,借鉴国内外营销模式研究的经验,分析国内外电动车行业的营销模式,阐述新日经典的差异化营销模式、已经很成熟的经典差异化营销手法及目前创建的服务营销模式,通过调查、分析、总结、研究该公司的“差异化营销模式”,为公司应对当前的经济危机,下一步进行营销模式改进与研究,乃至为整个行业的发展提供借鉴和参考,引领整个行业走向有序、健康、合理地可持续发展的道路。