节能减排是中国转变发展方式的核心环节,是中国当前亟待解决的问题。合同能源管理(EPC)模式作为一种基于市场的、全新的节能机制,对于中国的节能减排事业有着非常重要的意义。目前,中国政府出台了一系列相关的政策,大力推广EPC模式,该模式即将迎来破茧发力之时。同时,该模式也面临着很多现实的问题,节能效益分享型EPC模式中客户和节能服务公司(ESCo)之间的节能效益分配问题,就是困扰着该模式快速发展的障碍之一。对该问题进行科学研究并提出切实可行的方法,对推动该模式在中国的快速发展有着至关重要的意义。目前,对该问题的研究主要采用按收益与风险对等的原则和动态联盟中按贡献进行利益分配两种方法,但这两种方法都有各自现实的局限性。客户和ESCo协商节能效益分配的过程,其实质就是一个讨价还价的过程。本文引入鲁宾斯坦讨价还价理论,分析客户和ESCo进行讨价还价的过程,构建双方利益分配的讨价还价模型,为节能效益分享型EPC模式中的节能效益分配问题提供了一个新的思路和定量分析方法。本文首先阐述了效益分享型EPC模式的内涵、效益分享方式和运作流程,通过分析、比选利益分配的相关方法,引入鲁宾斯坦讨价还价理论研究该问题。然后指出节能效益除满足双方各自的成本支出外,双方利益分配的对象是节能项目按考虑利率和通货膨胀率后的贴现率计算的净现值,并通过分别分析客户和ESCo得出满足双方最基本利益要求的有效讨价还价区间,从而解决了“分什么”的问题。最后,构建双方利益分配的讨价还价模型,分析了双方分别在首先出价情况下的均衡出价策略,以此作为新区间的上下限,并对上下限进行讨论,指出各种情况下双方的讨价还价策略及最后双方的利益分配额,并指出在ESCo的节能效益分配额的基础上考虑资金的时间价值和风险因素确定节能效益分享期限和分享比例,从而解决了“怎么分”的问题。本文还分析了讨价还价模型中贴现因子的影响因素,并结合实际节能改造项目给出了模型算例。