煤炭是我国最为重要的常规能源,长期以来,在我国一次能源生产和消费构成中煤炭均占70%左右。2000年以来,由于我国经济高速增长的拉动,煤炭市场供需两旺,我国煤炭产业经历了一个黄金十年的快速发展时期。但是,2012年下半年以来,我国煤炭市场发生了显著变化：一方面煤炭供应持续增加,国内煤炭企业的产量和进口煤量不断增长；另一方面煤炭需求不断萎缩,煤炭价格大幅下降,导致我国煤炭企业营销压力急剧加大。在这种市场环境下,煤炭企业研究、制定公司的营销策略,创新营销模式对于提高煤炭销售量增加企业收益具有重大的现实意义和深远的战略意义。在煤炭企业创新营销模式的探索进程中,得益于国内电子商务网站快速发展的带动,电子商务、网络营销也成为煤炭企业的首选模式,其中应用最为广泛的就是通过建立煤炭专业网站进行网络营销。煤炭专业网站营销平台是在我国煤炭行业传统现货批发市场的基础上融合网络营销技术的优势发展出来的一种新兴的营销模式,这种模式可以将线上和线下相结合、现实和虚拟相结合以及传统经济与新经济相结合,充分解决信息流、客户流、资金流、物流、商流等困扰煤炭产品网络营销发展的瓶颈问题。本文通过总结分析国内煤炭网络营销的经验及存在的问题,立足CL集团实际,研究设计了CL集团煤炭专业网站网络营销策略。通过利用简单、快捷、低成本的电子通讯方式,买卖双方不谋面地进行各种商贸活动,短期线上线下同步运行,远期实现在网站上获得供求信息并达成交易,从而改变CL集团传统营销模式。本文共分为五部分：第一部分绪论,介绍了研究背景、理论综述、文献综述、研究方法以及研究目的及意义；第二部分相关理论,为本文奠定理论基础；第三部分分析了国内外煤炭市场现状及电子商务对CL集团的启发,通过分析国内外煤炭市场、营销方式等情况,为CL集团煤炭专业网站网络营销策略研究提供参考和借鉴；并对CL集团建设煤炭专业网站的可行性进行了探讨；第四部分是本文的重点部分,详细设计了CL集团煤炭专业网站主要营销策略,包括网站功能、营销推广策略、品牌营销策略、线上渠道和线下渠道整合策略；第五部分论述了结论与研究展望。