金正生物化工有限公司于2006年正式成立,简称“金正生化公司”,主要从事新型有机无机腐殖酸复合肥、土壤改良剂及重茬剂、腐植酸有机无机复合型水溶肥等高能多功效型复合肥的研发及生产销售业务。本论文的研究结构首先是通过PEST理论、五力模型理论以及SWOT理论对金正生化公司的内外部环境进行介绍,然后结合STP理论、竞争战略理论以及营销4P理论,介绍金正生化公司目前在营销战略及策略层面上存在的问题并分析问题存在的原因,最后结合SWOT矩阵匹配和市场营销战略相关理论,为金正生化公司营销战略及策略提出优化建议并提出保障措施。本文运用市场营销战略相关理论,对金正生化公司营销战略进行研究,发现其在战略上存在目标市场瞄准不满足行业现状、品牌定位不满足需求转变、产品差异化与成本领先战略冲突的问题。在策略上,存在产品差异化优势不足、价格体系不灵活、渠道管理能力弱、传播方式同质化且单一的问题。究其营销战略存在问题的原因,主要在于目标市场瞄准不以环境变动为导向、缺乏品牌动态管理意识、原材料和研发投入冲击成本领先战略。策略上出现问题的原因,主要在于公司产品策略不满足专一化需求、价格策略不满足市场的多变性、渠道辐射面与建设力度过小、差异化与多元化传播意识薄弱等。针对金正生化公司营销战略及策略存在的问题,本文运用SWOT矩阵工具进行分析匹配,对其营销战略提出由成本领先战略转向差异化战略、优化目标市场选择、提升品牌定位的战略优化建议。在营销策略上,提出产品与服务深度差异化、优化产品策略、采用主动竞争定价法以及完善渠道激励机制等优化建议,并提出优化企业组织结构、完善考评机制及人员激励措施、加强人才队伍建设、加强客户关系管理、提升企业资金管理水平等保障措施确保金正生化公司市场营销战略及策略的优化切实可行。