市场经济令所有参与者有一种不进则退的紧迫感,创业型公司总是想方设法地寻找新机会以立于不败之地。企业家作为最高决策人,责无旁贷。回顾以往研究,我们发现有三个理论问题有待解决:①企业家识别机会从什么(what)方面入手?即机会识别的内涵;②企业家是如何(how)识别机会的?即机会识别的形成机制;③企业家为什么(why)选择某些机会,而放弃其他机会?即机会决策的规律和机制。带着上述问题,本文以决策者的认知特征为切入点,围绕机会识别的前因后果,展开了一系列的研究。 研究一,对创业机会识别内涵结构以及机会识别的形成机制做了研究。①通过对两个样本的探索性因素分析和验证性因素分析,探明了机会识别的二阶六因素模型,其中二阶因素包括机会盈利性识别和可行性识别两个维度,前者指企业家或创业者对于机会所带来盈利能力和潜在规模的认知与估计,它是三个一阶因素(新颖性识别、潜在值识别、持续性识别)的结合体;后者指企业家或创业者对于机会实现盈利的可行性和把握程度的认知与估计,它是三个一阶因素(实践性识别、独立性识别、可取性识别)的结合体。②在此基础上,研究指出创业警觉性、以往知识、警觉性和以往知识的交互作用、警觉性和创新型认知风格的交互作用是决定盈利性识别的主要因素;以往知识、以往知识和创新型认知风格的交互作用是决定可行性识别的主要因素。研究还对创业警觉性和以往知识的内涵做了实证探索,其中创业警觉性包括了敏锐预见、探求挖掘、重构框架三个维度,以往知识包括了特殊兴趣和产业知识两个维度。 研究二,对公司创业决策的效标模型和因果模型以及调节机制做了分析。①研究首先构建了公司创业决策的效标模型,包括决策速度、决策正确度和决策认同度,旨在反映决策的过程、结果和效果。②通过结构方程建模技术,发现以机会识别为完全中介的因果模型拟合程度最优,说明创业警觉性和以往知识是影响机会识别的前因变量,二者通过机会识别对公司创业决策效标产生影响。进一步的回归分析发现,机会识别的一阶/二阶因素对决策效标的影响存在较为复杂的对应关系。③借鉴规则聚焦理论,研究提出创业决策者的分类模型,兼具促进型聚焦和预防型聚焦的决策者,决策正确度最高;高促进型聚焦和低预防型聚焦的决策者,决策速度最快;高预防型聚焦和低促进型聚焦的决策者,决策认同度最高。进一步研究发现,机会识别和决策效标的关系因为决策者类型的差别,会出