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近年来保险行业在营销人员的管理方面遇到很多难题,如营销人员的离职率偏高,营销业绩不达标,这些问题严重影响了保险行业整体的发展。如何培养、组建优秀的营销团队,是保险行业急需解决的问题。对营销人员进行培训,是实现保险公司战略发展、人力资源积累、提升市场竞争力的重要方式。虽然保险行业已经认识到营销人员培训工作的重要性,但目前受培训方式和培训内容的制约导致效果并不明显。为实现ZP保险公司山东分公司营销员工培训效果的提升,本文以ZP保险公司山东分公司的营销人员的培训工作为研究对象,结合需求分析、成人培训、企业