一、本文的研究意义　　 2008年的世界经济面临着前所未有的挑战,石油的价格和棕榈油的价格涨幅都达到了历史最高点。石油的价格剧烈波动影响到石油化工行业中一系列下游化工产品,而且也导致化工工厂能源费用的增加和运输成本的增加。在石油价格一片“涨”声中,棕榈油的价格的迅速上涨给油脂化工行业带来了巨大的成本压力。对于国内化工原料供应商而言,在迅速上升的原料购买成本、加工成本和运输成本压力下,供应商的生存和发展面临着严峻的考验。供应商在新的经济形势下,必须考虑通过创新改进生产技术来降低生产成本以及与客户合作共同寻求新的原料或重塑供应链来降低总成本。在另一方面,对于中国制造业的化工原料的采购,2008年的工作比任何一年都更为艰巨。许多原料供应商纷纷要求涨价,而且涨价幅度要在10-25％,但是制造的成品的价格却不能涨价或者涨价幅度有限,否则在激烈竞争的市场中就会失去市场地位。在这样的严峻形势下,完成原料成本节约项目更显得意义重大。强生公司通过对原料的国产化来使公司对关键原料的采购成本大大降低,同时为公司提供优质的供应链,加快对市场的反应速度和稳固公司的产品利润。　　 虽然强生公司化工原料的国产化面临着空前的挑战,但是我们清楚的意识到,国产化是实现公司战略和竞争力的首先和必要的途径,如何在国产化过程中进行供应管理就是本文所要研究的主要课题。　　 二、本文的研究内容与结论　　 本文通过文献综述和案例分析得到的研究结论包括三个方面,　　 第一,原料的国产化直接影响到企业物流供应链运作效率,产品的质量及整体战略的实现。　　 本文通过几个方面进行论述,一是国产化充分利用国内原材料的价格优势;二是企业和供应商之间形成的采购渠道高效快捷,降低企业的库存水平,加快了资金的周转率;三是国产化对传统运输模式的改变提供了契机,实现原料零库存和零损耗,支持液洗产品业务量两位数的增长。得出的结论是,强生公司要完成2010年的远景,就要实施国产化通过重塑供应链,以实现利润最大化,显著提升企业竞争力。　　 第二,迫切需求企业寻找本地优秀供应商,有效的供应商的选择与考核流程对于选择合适的供应商及今后稳定的合作伙伴关系由为重要。　　 本文论述了强生公司化工原料供应商的选择步骤,从发现机会、机会的评估、沟通会议、供应商现场评估、项目审核和成立、供应商的全面考核、供应商首批原料试生产一系列步骤进行系统分析。然后,本文论述了强生公司如何对供应商作具体评估,通过四个评估大项目,核心竞争力、竞争的持久性、知识产权和强生公司资产的保护性方面做分析。运用线性权重的方法对评估结果进行最后决策。得出的结论是供应商的评估要由不同职能部门参与,全面对供应商进行评估和决策。　　 同时,本文论述了对供应商的绩效评估体系,得出的结论是供应商绩效评估指标的选择是考虑了公司对婴儿护理产品的竞争战略属于差异化战略,所以在供应商评估指标中,确立质量、交货期和交货准时性为三大重要指标。　　 第三,与影响力合作伙伴的合作机制,兼顾稳定供货和创新　　 本文通过对供应商进行SWOT分析,考察哪些供应商具有较强的研发水平,愿意并有能力配合强生公司开发新原料的创新项目。然后论述强生公司与供应商合作创新的流程,介绍从消费者的需求分析出发的创新方法,和运用一些工具来考虑确定谁是内部决策者和有潜力的供应商来支持创新项目,以及如何寻找创新的机会,以及最后如何实施创新项目方案。得出的结论是合作创新是利用各自的优势资源,同时与供应商建立长期的战略合作伙伴关系。　　 同时,本文论述了经营持久计划的工作流程,通过分析强生公司如何对供应商作风险分析确定哪些供应商属于中度到高度风险的供应商,公司如何对于这些供应商对风险进行具体界定和降低风险行动计划的评估,和供应商如何做全面的经营保护的自我评估;然后分析供应商如何自己对风险进行自我界定和降低风险行动计划的评估,以及强生公司如何制定经营恢复计划,与供应商一起分析经营持久计划,由供应商负责实施经营持久计划。得出的结论是经营持久计划的目的是在灾难发生之前就有降低风险的行动计划,当灾难发生之后有处理灾难和紧急事件的应急方案。　　 三、本文的研究结构　　 首先,本文对相关文献进行了整理和归纳。回顾了供应链管理重要文献理论,供应商管理理论,供应商评价与选择,供应商关系管理。结合本企业的特点,指出供应商管理理论如何在本企业应用和发展。　　 其次,介绍了强生(中国)有限公司的供应管理现状。先内部环境看强生公司的国产化情况,再从外部环境分析化工原料供应商的最新发展,最后提出强生公司国产化原料的战略。公司积极加大国产化进程,从2006年开始到现在,化工原料国产化比率经过第一阶段的国产化工作后已经从之前的30％提高到42％而且在第二阶段2008年年底将达到53％。公司将成为名副其实的全球原料及成品的供应基地。　　 然后,详细介绍了强生(中国)有限公司的供应商认证和采购管理流程。包括对供应商选择的流程和评估的方法,以及对供应商的分类管理和绩效评估体系。　　 再次,介绍了针对影响力合作伙伴的合作机制,兼顾创新和稳定供货。　　 最后,在理论研究与公司实践分析的基础上,指出本研究存在的问题,相信对于问题的改进措施会帮助强生公司对供应商进行更加有效的管理,实现公司未来的战略。