2011年中国已进入3G移动通信发展的全盛时代，中国电信已成为全球第一大3G CDMA网络运营商。CDMA移动业务也已经成为拉动中国电信整体业务收入的重要增长点。在竞争日趋激烈的3G营销市场，竞争对手中国移动、中国联通步步紧逼，如何在竞争中保持3G移动业务蓬勃发展，持续促进收入增长，成为中国电信营销工作中的重点。　　本文选取了目前中国电信广东公司政企客户群为对象，探讨研究该细分市场的3G营销战略发展。本文将借助SWOT分析方法，针对中国电信目前竞争面临的内部环境、外部环境，详细列举分析了中国电信3G营销目前面临的机会(Opportunity)、威胁(Threat)、优势(Strength)和劣势(Weakness)，确立3G营销战略目标后，提出“差异化营销战略”思路;同时结合中国电信广东市场政企客户群的“行业化”特质，提出“行业化营销战略”。在讨论战略实施建议时，本文将借助4P基础营销理论框架、4C营销理论，根据本人工作经验，结合所学营销知识理论，总结梳理了四点实施建议，包括差异化的品牌、产品、渠道以及服务营销与价值链策略。　　最后，给出本文研究结论，中国电信广东分公司应扬长避短，大力拓展有自身鲜明特色的3G营销市场，坚持差异化营销战略，以政企客户优势客户群为重点目标，尤其应继续坚持“行业化营销”战略思路，重点拓展“行业应用”产品。　　本文创新点在于选取了“政企客户”这个细分市场，研究3G业务的“差异化战略”“行业化战略”，对中国电信广东市场3G营销实践操作有重要借鉴意义。