2003年,我国在成为仅次于美国的全球第二大石油消费国之后,首次超过俄罗斯,成为世界第二大润滑油消费国,全年润滑油消费量达400万吨,销售收入超过300亿人民币。目前,国内润滑油市场竞争格局主要分为三大梯次:一是以壳牌、美孚、BP为首的国际润滑油品牌,在高档油市场占据竞争优势,占整个高端润滑油市场份额的76%;二是中石油的昆仑、中石化的长城在中档油市场占据相当优势,约占50%以上;三是以统一为代表的民营企业依靠其灵活的机制,强势的营销迅速崛起,占据了部分高中档油市场和绝大部分低档油市场。本文首先从产品差异化策略、成本领先策略和品牌策略三个方面剖析了国际润滑油品牌的营销策略,然后结合国内润滑油市场需求的实际,运用SWOT分析法,对比分析了昆仑润滑油和国内外主要竞争对手的优势与劣势,探讨了昆仑润滑油的机会与威胁,系统运用4C、6P、4R等营销理论,提出了昆仑润滑油在产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略和物流全过程管理等方面进行营销战略规划与实施的建议,详细论述了昆仑润滑油营销战略制定中的关键点、难点和实施步骤等。