全文包括四大部分: 引论部分包括作者写这篇论文的研究的背景、动机、目的和研究的流程四点.作者多年来一直工作在聚酯化纤企业,化纤从短缺时代到八九十年代高速发展,到现在相对过剩、竞争激烈的状况十分清楚.正是在这个背景下,作者才产生研究的动机,目的是通过对网络营销化纤企业的营销的研究、结合化纤企业的特点,从几个方面探讨化纤企业网络营销的具体策略;这部分最后简介了作者的主要研究流程. 第一部分中国聚酯纤维企业现状及存在的问题.包括中国聚酯纤维企业营销的现状、聚酯纤维企业传统的营销方式和聚酯纤维行业营销中存在的问题三个小节.旨在对聚酯纤维行业现状营销的现状营销方式有一个全面的了解,并提出聚酯纤维行业营销中存在的问题. 第二部分开展网络营销—聚酯纤维行业必由之路,包括网络营销的发展状况,网络营销与传统营销的比较、化纤行业开展网络营销的必要性和结合行业特点确定网络营销的目标四小节.从网络营销的现状、网络营销的特点、其对传统营销的冲击,结合第一部分存在的问题,分析化纤行业开展网络营销的必要性及其目标.第三部分化纤企业网络营销策略,提出了用于实现营销计划的具体手段,包括网络市场调研、网页、价格、广告、公关和顾客服务策略.该部分是该文的核心部分,旨在通过具体策略的提出,对迄今为止上网企业运用的营销策略进行全面的总结与提炼,找出其中的关键成功因素.