自1979年中国实施改革开放政策以来,中国医药营销走过了28年的风雨历程。医药产业在高速发展的同时,行业竞争也日趋激烈,医药企业多、小、散、乱,企业的短视行为,低水平重复建设,营销手段同质化现象严重,很难形成企业核心的竞争能力。鲁抗作为国有控股大型制药企业,近年来随着医药市场环境的变化,营销渠道的建设和管理出现了许多问题。因此,设计并建立适合公司发展的营销渠道系统,对公司长期、快速发展,更好的面对国内外制药企业的竞争,提升企业的核心竞争能力具有重要的现实意义;对同行业类似企业也有一定的参考和借鉴价值。论文在研究中采用了案例分析法、文献研究法、理论研究与实际相结合的方法。论文以鲁抗医药这一案例为研究对象,通过对鲁抗医药的公司概况、渠道现状、公司的环境以及存在的问题进行分析,运用现代营销理论为其进行营销渠道系统设计,做到有的放矢;通过大量阅读国内外关于市场营销的文献,特别是医药营销渠道方面的文献,汲取已有研究成果的精华,发现研究中的不足,找到本文研究的立足点;根据前人对营销渠道理论和医药营销理论的研究成果,结合鲁抗医药营销的具体实践,提出鲁抗医药渠道系统设计和实施的方案。论文的主要创新点是:设计了立体渠道系统作为鲁抗医药新的营销渠道系统;把渠道控股作为渠道掌控的主要措施之一;建立了方便医药产品渠道成员沟通和对市场服务的信息服务系统。本文共分为六个部分。第一章分析研究的选题背景、意义、研究方法、研究思路及研究框架;第二章对医药行业营销渠道文献进行综述;第三章分析鲁抗医药营销渠道现状;第四章对鲁抗医药营销渠道系统进行重新设计;第五章对鲁抗医药营销渠道系统的实施进行研究;第六章对全文的内容进行总结。