本文研究的是保险公司这一行业在企业年金市场的竞争战略问题。　　 企业年金是现代社会保障体系的重要支柱之一，具有巨大的市场空间和发展潜力。它的蓬勃发展也为保险、信托、基金、证券公司、银行等不同行业的金融机构创造了良好的发展机遇。从企业年金的发展历史来看，保险公司是企业年金的最初提供者和市场主导者。但在我国，由于行业发展不足、政策限制、环境不成熟等因素的影响，保险公司在企业年金市场中的优势并不明显。对保险公司而言，发展企业年金不仅意味着拓展原有业务领域和做大业务规模，而且是关系到行业战略重心转移的全局性问题。即通过发展企业年金，探索和实施从传统的风险保障为主向风险保障和资产管理并重的格局转移。保险公司发展企业年金，意义十分重大。　　 实施战略管理，是发掘和培育战略竞争力、构建产业竞争优势的基础和有效途径。提高保险公司在企业年金市场的竞争力，也需要我们从战略层面入手进行全面的思考和深入的研究。本文运用PEST、五力模型等战略管理分析工具对企业年金市场的内外部环境特征进行了讨论，并着重从保险公司的视角对所面临的机遇和挑战进行了分析，以及归纳出企业年金市场获取竞争优势的关键成功因素：中短期关键成功因素主要包括“让企业信任并接受的能力”、“资产管理能力”、“产品设计能力”和“风险管理能力”；长期关键成功因素体现在“专业技术资源”、“品牌”和“规模效应”三个方面.本文还对保险公司的优劣势进行了重点分析。与银行等竞争对手相比，保险公司比较突出的优势表现在：精算技术优势、资金运用优势、综合产品优势、资产管理优势、团体年金业务经营的经验优势。　　 在SWOT分析的基础上，本文提出了保险公司参与竞争的策略模型。该模型包括以下五个方面的战略重点措施：“改善环境”、甜做大规模”、“提高能力”、“扩大影响”和“加强合作”。其中，“改善环境”着重从打破现有年金模式限制、牵头争取税收优惠政策、接收社保部门的存量企业年金、争取更多年金经办资格、引入外资保险机构力量等方面入手；“做大规模”要求保险公司积极发展商业保险业务、探索团体保险业务转型、创新发展契约型养老金、提供与年金相配套的保险产品等；“提高能力”则是针对企业年金市场的关键成功因素，加快保险公司在产品设计能力、资产管理能力、风险管控能力、营销能力、人才队伍等方面的建设步伐；“扩大影响”是指积极开展年金市场的宣传教育、提高社会对保险公司的信任度、发挥现有试点地区的示范效应、扩大保险公司经办企业年金的社会影响等；“加强合作”的具体措施则包括进一步密切与其他行业金融机构的业务合作、探讨建立战略联盟、探索实施金融控股等，通过战略联盟与合作，强化保险公司对企业年金市场的影响和控制。通过实施这五个方面的战略举措，达到帮助保险公司突破现有约束，提升在企业年金市场竞争优势的目的。