小微企业在我国的经济发展中起着重要的作用,推动着国家的经济增长,近些年国家在小微企业融资方面重视度也很高,政策上也在大力支持小微企业。但小微企业的“融资难、融资贵、融资成本过高”依然是小微企业不能长期稳定发展的绊脚石。并且我国金融业利率的市场化,使银行业竞争加剧,利润最大化成了银行的最终目标,所以营销小微企业已成为银行业发展的重要工作。近些年HB商业银行从自身特点出发,突出对小微企业的金融扶持力度,并获得了“全国小微企业金融服务先进单位”称号。但在时代不断更新的环境下营销能力还是欠缺。并且HB商业银行的营销方式单一、营销团队体制不健全、风险把控体系差致使产品不突出等现状严重制约着发展,影响着规模。为化解这些问题对HB商业银行营销策略通过文献分析法、理论结合实际法、一手资料分析法进行研究分析,并采用SWOT分析法进行优劣势分析,运用4P理论、STP理论结合HB商业银行的实际情况对小微企业贷款市场营销开拓进行策略设计——加强信用类产品的优化和推广;加强便捷产品的创新;合理运用网络渠道、营业网点、政府平台、营销人员进行宣传;客户细分后体现定价差异的优势;增加广告促销、人员促销、活动促销以提升客户对HB商业银行的品牌认可。并通过加大小微企业贷款业务的重视度、完善内部管理机制、完善风险管理制度、精心策划营销宣传方案等以实现银行业发展与小微企业发展共赢。