随着医药产业的高速发展,医药市场已成为买方市场,市场竞争日益激烈,医药市场销售正面临变革。一方面国家针对医药市场的法律、法规日益完善;另一方面,我国药品消费市场潜力巨大,世界前50强的医药公司均已在我国设立合资公司或药品研究中心,并组建了自己的营销队伍;此外,消费者素质逐渐提高,消费心理和行为正日趋成熟。我国加入WTO之后,为了加强我国企业在国内及国际市场上的竞争力,我国于2002年起对所有药品生产企业进行了GMP认证,使许多不符合规定的中小药品生产企业逐步被淘汰,医药企业间的大规模并购、重组已成为大势所趋。巨大的发展潜力和日渐成熟的消费群体为医药行业带来了难得的发展机遇。本文在对相关理论进行梳理总结的基础上,针对目前国内中药企业普遍的以国内市场为主,不具备基本的竞争和创新意识,常年进行着低水平的重复生产,导致产品的技术含量和质量无法与发达国家进行竞争的现状。特别是中医药市场需求变化与外部环境对沃华医药主导产品“心可舒”片的机遇与威胁,以及该产品所拥有的优劣条件分析,运用需求理论分析、消费者分析、市场定位以及4Ps(4C)的营销组合策略等现代营销理论,围绕公司现有营销现状,发现其发展中存在的隐患,例如:规模小、产品科技含量与附加价值低、营销手段匮乏、人才战略明显滞后等。最后提出一套系统且具有可操作性的营销组合方案,达到增加主导产品“心可舒”片销量,增强企业竞争力的目的。在结论部分本文对山东沃华医药如何在新的环境下发展和创新,在营销策略上增强其核心竞争力,提出了相应的对策。