随着互联网技术的发展,新媒体快速兴起,各种信息的生产与传播更加的方便、快捷,人们获取各种信息的渠道大为丰富,获取的信息量也呈爆发式增长。新媒体营销也开始在企业营销中崭露头角,尤其是随着电子商务的发展,在某些领域逐渐取代原有的营销方式。在这种信息大爆炸的背景下,如何通过提升渠道之间的信息沟通效率,打造信息共享机制,使得同级别渠道之间、渠道上下游之间掌握相应的有效信息,改善渠道关系,提升渠道成员只见到的信任与认同,提升渠道能力,成为渠道之间沟通的目标和重点。同时,随着渠道关系的转变,信息沟通在渠道交流中的作用越来越明显,信息共享与渠道绩效之间的作用与联系愈发紧密。在信息无法有效控制的情况下,如何通过信息共享来逐步改善渠道成员之间的关系并最终提高企业市场营销的渠道绩效,就成为非常重要的理论和现实问题。鉴于当前的学者们的研究中,对渠道关系中信任维度对营销渠道绩效影响的研究很多,在此基础之上,本文通过分析信息共享对于渠道关系中信任、认同两大要素的影响以及信息共享对渠道能力影响能力,建立关系模型。通过调查问卷法,搜集相关企业实际营销实际数据,通过spss19.0对采集到的数据进行分析,构建以信息共享为自变量,渠道关系以及渠道能力为中介变量,渠道绩效为因变量的理论模型,探讨渠道成员间信息共享对渠道绩效的影响。