十三五时期,我国经济增长出现拐点,进入缓慢的探底期。伴随着经济新常态的出现,当前商业银行在客户定位、区域定位以及产品组合等方面与其他竞争对手的策略无差别,经营模式的特色不够突出,商业银行的营销难以根据客户的特色化、个性化的需求提供差异化、定制化的经营服务模式。近年来,全球互联网金融业务飞速发展,各家商业银行都思考如何将传统金融业务与互联网金融业务结合起来,积极参与进来,运用大数据、云计算等互联网技术拓展研发新产品,给传统银行业带来了深刻的变革。本文以PF银行作为代表,运用文献综述法、4P分析法、4C分析法等方法对PF银行的资产托管、零售、互联网金融、私人银行等主营业务进行分析,当前PF银行资产托管业务中资产托管规模增长率、托管收入增长率明显高于行业增长水平,但托管收入增势已明显放缓,但相较于国内排名靠前的几家商业银行还有很大的差距;在零售业务领域,贷款与同业相比仍有差距;在互联网金融业务方面相较于民生银行同样存在不小的差距,相较于工商银行同业务而言还存在较大差距;截至目前,PF银行私人银行经过不懈努力,重点打造了“资产管理”和“顾问咨询服务”为核心的、与同业差异化的PF银行私人银行服务特色。PF银行对主营业务的发展高度重视,但是当前PF银行主营业务发展所面临的宏观环境中整体经济放缓、金融脱媒、利率市场化、低风险信贷需求萎缩、同业竞争加剧等叠加因素的严峻挑战同时受到微观环境中客户需求多元化以及主营业务未来发展趋势和PF银行自身目标的影响,这就需要PF银行充分认识到当前主营业务营销所出现的没有发挥好互联网线上资产托管平台优势、没有认清当前零售业务所面临的新常态、没有充分认识到移动互联网将成为互联网金融的核心交互渠道、主动资产管理能力不高及产品服务缺乏特色等问题并提出完善和发展针对主营业务营销策略的措施和意见,为PF银行在进一步拓展主营业务提供理论依据,为相关支撑政策和推进措施的制定实施提供重要依据,为助推PF银行实现跨越式发展提供基础参考。