改革开放三十年来，各行各业都获得了长足的发展，特别是证券市场，从无到有，从小到大，从弱到强，已经成为社会主义市场经济的重要组成部分，也成为全球亚太地区主要的证券交易市场，而组成证券市场的重要部分就是证券公司。由于证券公司所处的是金融服务行业，和传统生产型企业不同，对风险管理特别是营销风险管理显得尤为重要，也具有现实意义。所以本文就是针对我国证券公司的特点应用理论分析、文献分析、实证分析等方法对其营销风险管理展开研究。　　首先，本文从现实背景出发对研究的目的和意义做出了说明，并结合国内外对营销风险管理的研究情况做了简单的概述。接着，对营销风险的含义、成因、种类和特征，营销风险管理的含义、功能和框架进行理论性的阐述。结合我国证券公司的实际情况，从营销风险管理的过程入手，综合运用组织图分析法、流程图分析法、A-FA综合评价法等逐一说明证券公司在风险识别、风险衡量、风险控制和风险评价预警方面应该注意的问题，并通过简单的数理统计方法估算损失概率和损失程度。并通过某几家证券公司的实际案例讨论了CRM、建立优良的营销规范和营销战略策略上的风险防范在营销风险管理中的实际运用，其中特别讨论了市场细分，产品策略，价格策略，渠道和推销策略这几种情况下的风险管理。最后，面对当前的环境和市场，对我国证券公司营销风险管理提出改进意见和应对对策。　　通过研究得到的结论是通过合理的方法，在理论结合实际的情况下，对证券公司进行营销风险管理，可以降低整个公司风险的概率，为全面风险管理打下良好基础，并通过营销风险管理中发现的问题，改进营销工作，把营销和风险管理相结合，以期获得最大效益。