随着中国国民生活水平的日益提高,建筑材料行业对屋面材料的需求呈现出快速增长的态势。近几年由于国家扩大内需,加强基础设施建设政策出台,更是极大地促进了建筑材料行业的迅速发展,建筑材料的销售队伍管理工作逐渐受到了广大企业家和学者们的重视。屋面建筑材料是一种特殊的消费品,它的销售更需要销售人员与客户之间面对面的信息沟通,因此它的销售也具有自身显著的特点---人员销售更适合建筑材料在市场上的流通。所以,对销售队伍的管理也就显得格外重要了。本文首先分析了屋面建筑材料企业所面临的宏观和微观环境,由此指出这种给该类企业带来的机遇的同时,也带来了挑战;其中,笔者认为最大的挑战就是如何通过销售队伍的管理来提升公司在此行业的核心竞争力。在文章的第二部分,笔者系统地概述了销售队伍管理的理论流程。接着,作者结合在屋面建筑材料行业以及X公司的销售队伍管理工作经验,重点阐述了销售队伍管理中两个比较突出的问题:销售队伍的组织结构的设置和销售队伍的培训问题,并为下面的X公司的分析论述做了理论铺垫;在文章的第三章,笔者陈述了X公司在这两个方面的现状,结合相关的理论,并根据自己的销售队伍管理经验,指出不足之处,并尝试地提出自己相应的建议。在文章的最后一部分,笔者根据前面的论述,总结出销售队伍的管理是参与市场竞争成败的关键,而通过合理设置销售队伍组织结构和持续地有效地对销售队伍进行培训正是解决X公司在销售队伍管理问题的有效途径。最后,为自己制订了今后的研究方向:为了进一步提升销售队伍管理的效率,销售部门与其它非营销部门如何更有效地进行合作。