“十二五”期间,我国保险业发展保持了持续、快速、稳健增长的态势,在新常态下保险业的发展依旧保持着活力,并深刻影响着我国社会经济的发展和人民群众的生活,保险业已经广泛融入到我国经济社会发展的各个方面。在现行保险代理制度下,保险营销员对保险业的发展具有至关重要的作用,对保险营销员进行科学、合理的激励,有助于营销员从业积极性的提高,最终也有利于我国保险市场的蓬勃发展。本文以M保险公司为例,运用文献资料法、案例分析法和访谈法,对其营销员的激励问题展开研究,并提出优化方案和保障性措施,其目的就在于明确激励的目标,以营销员的需求为导向,制定切实可行的激励方案与方法,从而达到稳定保险营销员队伍、吸引更多的优秀人才的目的。本文第一部分主要介绍本文的研究背景与意义、研究思路与内容、研究方法；第二部分是理论基础,主要介绍委托-代理理论、激励及其相关理论,并对保险营销员激励的一般理论加以阐释；第三部分是M保险公司营口支公司营销员激励现状,首先介绍M保险公司以及营销员的基本情况,然后对该公司营销员激励的现状展开分析,并通过问卷调查的方式探析M保险公司营口支公司营销员激励存在的问题；第四部分是M保险公司营口支公司营销员激励方案的优化,基于M保险公司营销员激励现状和存在的问题,提出优化方案；第六部分是M保险公司营口支公司营销员激励优化方案分析,论证新的营销员激励方案的科学性与可行性；第七部分是结论与建议,总结全文,并对M保险公司营口支公司营销员激励优化方案的实施提出建议。