深圳S公司作为佛教用品领域里具有近20年历史的领先制造商,经历了佛教用品行业在日本市场的兴衰,由日本进而传入中国,并且在中国市场得到了巨大的发展契机和动力。在面对新的市场、新的商业模式、新的营销理念和新的消费群体的过程中,企业自身也遇到了由一系列历史和主观因素所造成的发展的缺陷和困境。本论文首先将通过对国内外佛教用品的发展概况和趋势进行一定的阐述,进而分析同行企业不同的营销策略和发展战略。在完成上述两部分阐述后,将着重于研究企业目前存在的营销策略方面的问题及相应的改进策略,在产品、定价、渠道和促销策略上获得全新的适用的策略以保持企业的有序发展。主要结论如下：在产品策略方面,需要加强和改善产品差异化策略以整体提升企业的核心竞争力；在定价策略方面,改善目前的定价策略是必须进行的关键步骤,正确分析市场需求,正确体现产品价值,都是企业得以大力发展的重要因素；在分销渠道方面,重视渠道商的呼声,提升渠道商的综合实力,规范渠道商的市场行为,建立有效的渠道商支持体系将给企业的发展带来无穷的动力；而在促销策略方面,如何建立多渠道、多内容、多侧重的促销策略是企业得以前进的重要补充。