随着国民经济持续稳定的健康发展，人民生活水平的进一步提高，为中央空调行业的发展提供了有效的市场需求，国内中央空调市场总体销售额持续增长。面对这一迅速发展的产业和诱人的市场，众多国内外竞争者纷纷进入中央空调市场，形成著名国际品牌、传统和新兴国产品牌并存的局面，市场竞争日趋激烈。 作为全球最大的暖通空调和冷冻设备制造商，开利于上世纪八十年代初成为第一家进入中国市场的国际著名品牌，并凭借着先进的产品和技术，在中国市场的销售业绩和市场占有率一度位居首位。随着国内中央空调市场竞争的加剧，加之开利自身存在的一些问题，开利的发展速度开始减慢，市场份额逐年下降，渐渐让出了其在国内市场占有率第一的位置。 面对日益激烈的市场竞争，开利公司如何利用其优势资源，制定正确的企业竞争战略，进一步增加市场份额，建立起自己的竞争优势，实现可持续发展，是摆在开利公司面前的课题。本文对开利公司应采用的竞争战略进行了分析论证。 全文共分六章。第一章介绍了本文研究的背景、研究的目的及意义、应用模型的理论综述、研究的思路和主要内容。第二章介绍了国内中央空调行业的发展现状、市场规模及行业发展趋势。第三章介绍了开利(中国)公司的情况，并分析了开利公司的内外部因素及竞争对手的情况。第四章运用波特五力模型分析了行业结构要素，并用SWOT分析法对公司的内外环境进行了综合分析。第五章是公司的竞争战略规划，根据前面章节的分析和论述，为公司制定了总体战略目标，并在市场竞争、技术领先、市场营销及售后服务四个方面制定了具体的竞争战略。第六章阐述了为保证竞争战略实施的相关配套措施，包括组织结构，研发策略及薪酬制度等几个方面。