随着社会环境的不断变化,教育培训产业的发展状态越来越好。在最近几年的发展过程中,我国培训行业的发展速度正在以每年30%的增长率在提升,随着培训行业的不断发展,课外英语培训行业也得到了迅速的发展。在我国加入世贸组织之后,英语的应用频率逐步提升。受到人们的生活质量以及教育观念不断变化的影响,很多学生更加侧重于去国外学习,这对外语培训学校的发展产生了积极的作用。从外语培训行业的实际发展情况来看,新东方科技教育集团所产生的影响力非常显著,但是,随着行业的不断发展,本土品牌以及国际品牌之间的竞争状态不断加剧。从市场竞争的角度来看,营销能力的提升将会对培训机构的发展产生关键性的作用。本文针对大连新东方培训学校当前时期内部资源的情况进行分析时,主要基于物质和财务以及人力与市场营销等四个基本视角。在此之后,从选择营销策略和营销工作开展效果方面,对该校的营销工作开展现状进行了剖析。其次,针对该校所处的宏观环境,对其深入分析以后,进一步明确了其政治法律和经济社会以及技术方面的环境。通关分析所处行业的竞争环境,对竞争对手所具有的优劣势情况进行明晰,对进入者与替代者的基本情况进行了更加充分的掌握,并对购买者与供应商的议价能力进行了评估,进而准备定位自身的行业地位。再次,研究该校的发展战略时,通过运用SWOT方法,明确其发展方向,认为该校性坚持运用SO战略,同时合理运用ST与WT战略。基于战略高度视角,改进营销策略,为该校的长远发展助力,为提出营销策略,提供一些关键指引。所以,结合战略指引,运用STP分析方法等,对细分市场进行划分,进而更加科学的明确应当发展的目标市场,实现对市场的准确定位。同时运用4P营销策略,制定出改进该校营销策略的方案,对产品和价格以及促销与渠道等策略进行了全面优化,促使市场竞争力得以全面提升。最后,为确保该校能够顺利执行改进的营销策略方案,本文提出了针对性的保障对策,也就是强化营销控制与人员团队建设,不断健全制度体系,防止出现断层等不利情况,确保营销策略所具有的积极作用能够得到充分发挥。