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TH香料株式会社于1903年成立于日本东京，是一家主要以食用、日化香精等为主的历史悠久的香精提供商，在日本拥有了多处生产基地，并在美国、中国等地都建立了工厂，在业内以极具行业特色的香精而著称。TH香料株式会社目前主营业务有食品、日化和烟草香精、香料，主要的的业务市场集中在东北亚并辐射东南亚，TH香料株式会社在华子公司（以下简称TH香料上海公司）成立于2000年1月，是由总部位于日本东京的上市公司——TH香料株式会社全额投资在上海建立的独立法人企业。由于近年来全球经济的不断变化，日本本土近年国内经济也不景气，使得TH香料株式会社在全球的销售总额在不断的下滑。但其海外销量来源主要是大中华，于是TH香料上海公司的有关部门迫切希望重新审视原有的营销战略，希望通过对TH香料上海公司现有的市场营销战略进行调整，制定出具有本土化特征的适合中国市场的营销战略。本研究旨在通过利用PEST分析法、竞争力分析法和SWOT分析法分析TH香料上海公司的内外部环境，通过跟TH香料上海公司行业内的竞争对手比较优劣势，最终得出TH香料上海公司的营销战略。本文首先介绍了TH香料上海公司所面临的香料行业的行业背景，然后通过对营销战略的相关理论介绍和国内外香料行业的发展现状，提出了香料行业市场营销战略的重要性；然后运用PEST和SWOT分析法以及竞争力分析法对TH香料上海公司的内外部环境进行分析，由TH香料株式会社总部的战略规划提升到TH香料上海公司提高其在华销售量的营销战略。其次本文对TH香料上海公司香料公司同行业竞争对手的优劣势进行比较，并研究TH香料株式会社和TH香料上海公司发展战略之间的互相制约和联动。最后提出了TH香料上海公司通过对产品业务结构的调整，加强对中华本土化的建设，总结得出了适合TH香料上海公司发展的市场营销战略，从而带动TH香料株式会社的业务销量增长。同时，TH香料上海公司还应该积极响应国家一二五发展规划的要求，加强自身对新产品的开发和应用，并希望通过总结TH香料上海公司的自身优劣势的让行业内的企业都能够从中得到一定的启示。