造纸业是一国经济的支柱产业，尤其是经济发达的欧美、日本等国家都把造纸业作为发展经济的重点。上世纪90年代起，我国的造纸业得到了快速发展，十多年内产量增加了4倍，销售从供不应求到供过于求。入世后，许多国外大型造纸企业瞄准了中国的巨大市场，参与到了国内市场的竞争，我国造纸企业进入一个全新的竞争时期。 但是，我国的造纸企业是由相当多的中小型企业组成，其中，许多是由乡镇企业发展而来，他们对企业战略、目标市场和营销策略均缺少了解和研究，如不能按照现代市场营销理论及时制定有效的营销方案，将无法和国内外的大型造纸企业竞争。 本文从行业的“五力分析”和企业的内外分析战略角度出发，吸取了当今最新的营销理论和营销实践，从市场细分与目标市场选择、“4P”“4C”“4S”三位一体营销策略组合、营销绩效考评、营销费用以及营销风险控制等多个方面制定某纸业公司的营销策划方案，力求方案具有较强的可操作性，并具有向中小型造纸企业推广的价值。