物美价廉的商品一直受到消费者的青睐,尤其是久无让利的商品出现打折促销,消费者会选择囤货购买,大大刺激了市场的销售量。然而,现在市面上的许多零售商促销与订货全凭以往销售经验,缺乏专业的促销模式和订货管理办法,可能会出现多销薄利甚至无利的情况,同时也会出现商品库存过量引起的成本增加或商品库存短缺造成的消费者流失。因此研究商品的打折促销模式和订货量对提高顾客满意度、扩大市场占有率具有重要意义。打折、购物券、满减等促销活动使得商品的销售量节节上升,卖断货的现象时有发生。面对商品缺货,大部分的零售商只能让消费者流失,消费者满意度下降。部分零售商根据消费者对于商品在一个周期内的消耗量、价格和时间的敏感度,将促销商品分多次交予消费者,既可以满足更多消费者的购买需求,也能降低库存。零售商在保证自身利益的同时,也会不断完善促销和取货模式,并优化订货量和利润。针对以上问题,本文提出了考虑部分滞后供给的零售商折扣策略与订货决策研究。具体而言,首先设计了全部滞后供给和部分滞后供给的折扣策略,然后通过零售商的销售收入和各项成本之和求得总利润,计算最优的有现货时间,进而求得最优订货量。通过数值分析和灵敏度分析得出零售商的利润、订货量、有现货时间、滞后供给量、丢单量与折扣值、折扣批量、订货周期、零售价、消费者当期获得量之间的关系。给出了一些指导零售商制定滞后供给策略的建议。通过以上研究,本文发现:(1)零售商制定滞后供给折扣策略时,考虑消费者对于商品价格和时间的敏感度,为消费者提供具有差异化的服务,较传统的销售模式,订货量和利润有了一定的增加,同时消费者的满意度得到了提升,这是一个双赢的过程。(2)部分滞后供给折扣策略因商品有现货时间延长,导致库存成本增加,但零售商的订货量和利润仍优于全部滞后供给折扣策略,说明部分滞后供给折扣策略在满足消费者需求的同时,为零售商赢得了更多的优势。图42幅,表25个,参考文献83篇。