本文主要运用微分对策理论,研究了供应链框架下制造商与零售商之间的广告策略问题.将从以下三个方面来研究: 1.均衡价格和广告策略 2.制造商和零售商广告的微分对策 3.多通道动态合作广告通过选择不同的性能指标函数和考虑到由于市场结构的变化引起一些新的因素,推导出一些不同的结论.这些结论有的是前人结论的推广,有的结论更接近于现代企业的实际需要。 在论文的第一章里,我们介绍了一些微分对策理论的基本概念以及微分对策理论研究的一些进展. 在第二章里,讨论了一个销售通道中N+1个成员的价格与广告问题.首先,在假定: (1) 零售商广告率的累积和零售商的价格对需求有影响。 (2) 制造商的广告率对品牌形象有正面影响的条件下,我们建立了一个微分对策模型:接着,在制造商和零售商对抗条件下,我们用斯坦伯革主从微分对策建立了最优价格策略,同时用马尔可夫纳什均衡策略建立了最优广告策略:在制造商和零售商合作情况下,用最优控制理论得到了最优价格和广告策略:最后我们把对抗条件与合作条件下的结果进行了比较并分析了其原因。 在第三章里,在假定零售商广告率对品牌形象有负面影响的条件下,考虑了无限时间内一个制造商和N个零售商的广告问题。首先,文章建立了微分对策模型,然后,用马尔可夫策略求解了非合作微分对策,求得了马尔可夫静态策略,同时对策略的结果进行了分析和综合。 在第四章中,讨论了一个销售通道中N+1个成员在品牌投资、地方性广告支出和广告费用以及费用共享规则上进行合作时的问题。四种情况被考虑。首先,制造商没有支持零售商的广告费用:其次,制造商支持零售商两种类型的广告费用:在其余两种情况,制造商仅支持零售商两种广告类型中的一种。我们的分析表明:对于销售通道中的所有成员,制造商支持零售商两种类型的广告,比支持零售商一种类型的广告能得到更多的利润,然而,支持零售商一种类型的广告比没有支持能得到更多的利润。