本论文依据现代市场营销的理论和方法,针对目前不少金属包装企业营销策略乏力或不懂如何运用营销策略的现实情况,以TY金属包装公司为例,对该企业在市场上如何运用营销策略做了较为深入的研究,并在此基础上提出了一些适合企业在实践中采用的营销策略和保障措施。全文共分七章,通过研究现代管理、市场营销、战略管理等理论,立足于发展实际,探讨TY金属包装公司强化营销策略。绪论部分根据金属包装市场的特点,首先对我国金属包装企业的行业背景做了介绍,说明了写作此文的目的,核心内容及几个部分之间的逻辑联系。第二部分介绍营销理论基础。在这一部分的写作过程中,分析了工业品生产企业所涉及到的各种营销理论。包括现代企业营销观念、目标市场细分、营销组合、客户关系管理以及品牌管理理论,另外对工业品客户的购买行为也作了分析,并着重深入分析了定位营销的发展与应用。第三部分是金属包装行业的市场分析,通过对涂镀类钢桶的需求及供应分析,探讨了涂镀类钢桶的技术发展趋势,并研究TY金属包装公司所面对市场的发展趋势。第四部分对TY金属包装公司的营销现状与SWOT进行分析,利用SWOT模型,概括性地总结了企业目前内外部的营销环境。第五、六部分根据TY金属包装公司的竞争地位和市场定位,提出企业的营销目标和营销改进策略,并确定了企业营销策略实施的保障体系。本文从市场营销的角度出发,以整个金属包装行业背景为出发,对TY金属包装公司的营销进行了相关研究。通过研究可以得到,目前金属包装市场的需求量正处于稳步增长的态势,TY金属包装公司所面临的营销环境优势和机会良好,企业核心竞争能力较强,服务营销的潜力巨大。本论文尽管只是针对TY金属包装公司,但是带有很好的普遍性,对于分析国内同类型的企业同样具有参考价值。