以信托投资公司为代表的中国信托业在成立的20多年里，经历了五次大规模的清理整顿，业务定位几经调整，逐步由“高度银行化的混合经营模式”向“专业化受托理财金融机构”转换，开始了“受人之托，代人理财”的受托服务业务。随着国民经济的快速增长，社会财富的积累，资产管理市场发展迅速。信托投资公司、银行、证券公司、保险公司、基金管理公司为争夺理财市场，获取中间业务收入，纷纷推出了各自的理财产品，展开了激烈的竞争。 山东省国际信托投资公司作为山东省最大规模的地方性非银行金融机构，专业从事各项委托信托业务，成立十几年来，管理上百亿元的资产，投资千余个项目，取得了良好业绩。在新的经济形势下，山东国托为使自己的理财产品——资金信托计划能够在众多理财产品竞争中脱颖而出，必须对竞争战略进行深入地研究并选择适合自己发展的竞争战略。 本论文拟采用规范的理论分析与实证分析相结合的研究方法。在理论上，主要采取波特的竞争战略理论；在实证上，广泛收集了信托行业的大量数据，详细分析了目前我国信托行业面临的宏观和行业环境，并采用PEST分析、五力分析和SWOT分析法，根据山东国托的优势资源和核心能力，选择出适合山东国托的竞争战略，即歧异性竞争战略，并提出了实施歧异性竞争战略的保障措施。 通过分析发现，山东国托具有优越的资源优势和良好的发展空间。山东国托还需通过加强产品创新、市场宣传、强化内部管理等具体措施，在产品、品牌、市场、价格等方面增加歧异性，山东国托的竞争战略就能取得成功。 本论文以山东省国际信托投资公司为研究范本，具体探讨一个信托公司所采用的竞争战略，具有一定的应用价值和现实意义。研究山东省国际信托投资公司的竞争战略对于其它同质的信托公司乃至整个信托行业的发展都具有一定的借鉴意义，具有良好的应用前景。