2013年12月4日,国家工信部门正式向中国移动、中国联通、中国电信运营商颁发TD-LTE牌照,标志着我国通讯领域步入4G时代。中国移动在3G运营时代的网络劣势下,充分利用4G快速的移动宽带多媒体业务承载能力,率先发展4G市场,并取得较好成果。2015年2月27日,中国联通和电信再获FDD-LTE牌照,这意味着中国联通、中国电信可凭借混合组网的技术优势,大力发展4G市场,弥补前期落后局势。通信市场上的竞争进入新的时代,客户发展逐渐从新增客户规模发展过渡到存量客户4G规模转化,运营收入逐渐从语音收入向流量收入转化。如何抓住4G市场时机,获得更多4G客户和收入份额,成为当前三大运营上最为关注的核心问题。本文以中国移动通信集团辽宁有限公司(以下简称辽宁移动)为研究对象,通过对辽宁移动4G市场内外部环境的分析,找出4G市场发展所面临的优势、劣势、机会、威胁,同时对辽宁移动现行4G市场营销策略进行了分析,结合STP理论指出下一阶段辽宁移动4G市场细分、目标市场选择与市场定位策略,以理论联系实际的方式提出4G市场发展在产品、价格、渠道、促销等方面的策略改进建议。最后,为保证营销策略能够顺利执行,在人员、支撑、网络、服务等方面提出辽宁移动4G市场营销策略实施的保障措施,希望通过本文的研究能够为辽宁移动4G市场营销策略的完善提供参考与借鉴。