改革开放三十多年来,中国塔机产品市场已经全面告别短缺,从卖方市场转变为买方市场,塔机制造产业进入了加速结构调整、提高竞争力为主的新阶段,竞争更加激烈。尤其是加入WTO以来,中国塔机市场正逐步成为世界塔机市场的一部分,由于中国塔机制造产业在产品的品种、质量、成本、服务和劳动生产率方面与世界先进水平仍存在相当大的差距,因此这一产业中的企业面临着更为巨大的竞争压力。但中国经济的快速发展,政府扩大内需的政策、西部大开发、工业化、城市化战略的实施,也给中国塔机产业带来了前所未有的发展机遇。因此,在21世纪新的竞争态势下,如何深入研究外界环境变化,确定自身的发展方向和发展战略,更好地把握机遇、应对挑战,成为摆在每一个塔机制造企业面前的严峻课题。本文通过运用产业结构理论、资源能力理论等基本理论,以个案分析的方式,采用定性分析与定量分析相结合的方法,对自贡市汇东起重机总厂的战略进行了分析与选择,就该厂如何应对新的变化,确立新的发展战略提出意见,以资相关企业参考。本文共分为五章。第一章为绪论部分,主要是研究对象简介、课题研究的背景、研究的动机及目的、课题研究的理论基础、研究方法、流程及论文结构。第二章分析自贡市汇东起重机总厂的外部战略环境,第三章分析企业的内部资源与能力,第四章提出可供企业选择的战略选择方案,第五章探讨战略实施中的若干问题。经过对企业进行战略分析,本文认为自贡市汇东起重机总厂的战略应当是：对起重力矩小于等于125tm中小塔机实施稳定型发展战略,根据市场需求调整产品结构、努力提高产量、尽可能降低成本,充分利用进行市场渗透和市场开发,提高市场占有率；对起重力矩大于125tm的塔机实施扩张型发展战略,以产品差异化和集中化为基础,充分利用内部资源和能力,大胆引入外部力量,通过开发和生产高附加值产品在满足不同层次市场需求的同时,实现利润的最大化。本文试图通过对处于行业快速发展时期的企业进行战略分析与选择,提出一些建设性的建议,增强企业居安思危的意识。通过本文的研究,希望能增加企业管理层战略性思维的比重,多从长远和大局考虑问题,同时,也为当前塔机行业中的其他企业提供一定的启示和参考。随着社会的进步,全球化进程的加快,战略理论的发展,本文的一些分析、观点及措施需不断的改进和完善。