伴随着互联网和通信技术的高速发展,科技的巨大创新正在以飞快的速度改变着众多行业生态。在政策和汽车行业自然需求的推动下,传统汽车正在向智能网联汽车演进和变革。车联网是智慧交通领域的重要研究方向之一,车载智能终端是车联网系统中关键的功能部件,是实现汽车智能化、网联化的最重要的配置。新技术的快速进步、社会经济环境的不断变化、消费者需求的不断增加以及产业的变革,要求企业必须能够在快速变化的市场环境中把握机遇,也要求企业必须不断完善自己的市场营销策略。而其中的渠道营销策略和渠道建设,是极为突出和重要的一个竞争环节。在这样一个机遇与挑战并存的时代如何制定正确的渠道竞争战略,是迫切需要回答的问题。本文重点采用了案例研究和企业调查分析的方法,选择了笔者工作的企业作为研究对象,本文先从车载智能终端市场营销渠道的宏观环境、竞争环境和现状进行了分析,紧接着对目前M公司营销渠道的现状与问题重点展开了详细的研究和剖析,通过运用营销渠道理论中的策略优化、渠道结构设计、运营管理、渠道行为和控制等模型,对M公司的市场营销渠道进行研究和策略优化,最终经过实证分析,得出的结论是:第一,企业若要提高自身的渠道竞争能力,在现今市场环境下,单纯的采用传统的渠道策略是不可能建立核心竞争壁垒并获取可持续竞争优势的。企业需要不断优化并寻找创新的渠道策略,加强自己的渠道开发和建设,充分考虑外部商业环境和企业自身能力,审时度势、顺势而为,才能保持并增强企业的核心竞争能力。第二,M公司的在渠道建设和营销渠道策略执行的过程中,通过加强对渠道成员的控制,优化渠道管理体系,保证了渠道成员能够高效的执行M公司的渠道策略以达到公司规模化的市场目标。第三,M公司除了要加强对终端消费者渠道的营销管理,还需加强对企业客户渠道的营销策略设计和管理,不同业务和渠道之间互相补充,充分协同。