PC品牌厂商应当根据产品的生命周期、消费者消费行为的变化、学习市场上竞争对手的优点、不仅考虑外部因素的市场环境、企业竞争战略,同时要评估自身拥有的资源和能力,发挥优点,避开缺点,基于考虑产品因素、价格因素、渠道因素和促销因素,制定出相关的营销模式。从而在市场上占据有利地位。随着我国成为互联网最发达的国家,消费者的消费行为有了很大的变化。新零售兴起,科技水平不断提升,PC品牌厂商应当根据内外部条件变化进行调整,打造出既尽量保持原来传统IT卖场,又开拓新渠道,包括体验式营销、购物中心模式、与电商品牌合作线上与线下相结合的店面、整合生态链资源,并且尝试智能零售系统来提升店面的效率。线上引流,线下体验,线上线下均可下单的营销模式。并且加强供应链管理。以提升客户体验和店面营利能力。本文基于十七年的行业,经历过十四个岗位,历经从消费到小企业、大客户等各事业部。作为从直销到渠道的变革的第一批主要成员,从一线销售到负责全国零售店面的拓展。熟悉电话中心、企业官网、渠道等各种营销模式。坚持学习了解市场,长期不定期出差走市场及和一线渠道和员工交流。希望分享更多学习成果和经验。以理论和实践相结合,运用4P和4C理论,SWOT等科学分析法,分析各种业务模式以联想等PC品牌为案例,分析营销模式产生、发展和变革,并提出符合当前市场状况,及客户需求的营销模式解决方案。探索新的营销模式,有利于PC品牌厂家借鉴,以实现渠道转型和升级,同时,因为PC作为IT行业先进的管理经验一直都是传统行业学习的榜样,IT行业精英云集,有利于本行业和其它行业管理人员参考。