2012年12月工业和信息化部等八部委出台的《中国烟草控制规划(2012-2015年)》决定将控烟将成为我国长期坚持的重要公共政策。面对国内日益严峻的控烟政策与禁烟浪潮,一些烟草公司依托现有的客户和物流资源纷纷转型。目前,烟草行业处于卷烟总量控制,结构提升的高质量发展时期,中国卷烟工业企业面临着内部环境和外部环境的巨大压力,针对卷烟行业改革发展的重重困难以及企业内部自有品牌销量提升的瓶颈,传统的营销理念和格局已无法适应当前的形势发展。本文以H卷烟厂作为研究对象,运用市场细分、品牌定位、4P营销理论、SWOT等营销方面理论和H市场自有品牌的销售情况,分析了H卷烟厂市场营销环境的现状和各类别卷烟的营销现状,并通过该市各类别卷烟市场营销现状的纵向分析、自有品牌内部的横向分析和卷烟竞争环境的SWOT分析,结合H卷烟厂营销策略在政治环境束缚,行业竞争的态势,自身发展动力不足等因素影响,卷烟销量存在增长缓慢、结构提升困难,自有品牌市场份额下降,内部卷烟发展参差不齐等问题;从产品定位、渠道、促销策略、产品组合、终端建设等方面提出系统性的优化策略和保障措施,来整体提升自有品牌的竞争力和市场销量。本文结合作者在H烟厂的工作实践展开分析和研究,具有较强的针对性和实用性,在努力为H卷烟厂解决实际问题的同时,也希望为同类型的众多卷烟工业企业提供自有品牌市场营销方面有价值的参考。