在激烈竞争的消费品行业中,商品的销售终端一直都是厂商们争夺的焦点,一旦缺乏销售终端的管理支撑,任何营销战略的制定和实施都将难以成功。于是销售渠道中的各种管理细节被放大并引起人们的广泛思考,其中非常重要的一项终端销售特征是:商品的需求率受到该商品存货水平的影响。这一现象的得到了营销学界和运营学界的共同关注。　　 本文对营销学界和运营学界关于存货水平影响需求问题的现有研究成果分别进行了梳理。市场营销学界的研究者偏重于对该现象的实证研究及货架摆放策略的优化研究；运营及供应链管理学界的研究者偏重于通过建模研究来表现该现象对于终端库存策略以及整个供应链管理的影响。　　 本文根据存货水平影响需求现象的形成机理,指出了存货水平影响需求问题现有建模研究中的一项不合理假设:零售商现有存货水平就是货架展示水平。在该问题的库存模型中,零售商的存货水平均被作为了一个整体来看待,即没有深究终端存货水平是否存在货架与仓库的区别。本文的研究明确了零售商现有存货水平与货架展示水平之间的区别,并指出只有展示在货架上的商品才会对消费者的购买决策产生直接影响,零售商存储在仓库中的商品不会对消费者的购买决策产生直接影响。在明确了这一区别之后,本文建立了一个区分货架与仓库的存货水平影响需求问题库存模型。　　 通过区分货架与仓库的存货水平影响需求问题模型的建立和求解,本文给出了零售商在何种情况下应当选择使用仓库的判断条件,以及零售商在选择使用仓库之后,其最优的订货策略和仓库到货架之间的补货策略。