我国连锁零售企业规模扩张的资金流转研究——苏宁资金流转案例研究

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中国零售企业在零售业高速发展的契机中不断的进行扩张,但快速扩张导致一些零售企业破产的案例给他们狠狠地敲了一记警钟。然而,在国内外激烈的竞争环境下,零售企业为了取得优势地位,仍须采用规模扩张的连锁经营模式,这就给其资金管理提出了更加艰巨的挑战。本文就在这样一个背景下,对连锁零售企业规模扩张资金及其流转运动进行研究,并以苏宁电器这样一个成功的家电连锁零售企业作为案例,分析连锁零售企业规模扩张过程中企业资金流转过程为企业创造的价值以及可能面临的风险。  本文首先在文献回顾的基础上,从理论上探讨了中国连锁零售企业规模扩张融资的主要方式——“类金融”模式存在的根源。其次,创造性的构建企业扩张资金的分析框架,以此作为分析连锁零售企业扩张资金流转模式风险和价值的工具。之后,利用分析框架对苏宁电器规模扩张资金流转轨迹进行分析,并且通过该案例的研究来验证理论分析的结果,希望分析的过程和结论能够帮助中国连锁零售企业处理好的规模扩张过程中的核心和关键问题——扩张资金健康高效的流转。  本文认为一部分连锁零售企业之所以能够占用供应商的资金,依靠“类金融”模式来实现其快速扩张,是由于它们拥有了稀缺的渠道资源,这也是其不断追求快速扩张的根本动力,这样不断的循环才能保证像苏宁这样的连锁零售企业赢得规模扩张战役的胜利。因此,连锁零售企业规模扩张的资金管理要围绕着渠道资源这一关键因素,不仅要把握好这种扩张资金流转模式给企业带来价值的机遇,也要防范其潜在的风险,并在不断的扩张活动中巩固和增强其拥有的渠道资源。
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