银行保险是指寿险公司通过银行或邮局网络销售特定的保险产品,目前已成为西方发达国家寿险业普遍采用并且行之有效的重要渠道。银行保险是当今国际金融保险业的主要发展趋势之一,在中国加入世界贸易组织的大环境下,民族保险业面临提高国际竞争力的迫切任务。本文通过系统分析指出如何借鉴国外银行保险的成功经验,采取实际措施促进银行保险的深层次发展,使之真正起到提高民族保险业综合竞争力的作用。 银行保险作为西方发达国家普遍采用并行之有效的保险营销方式,与传统营销方式相比,它具备三个方面的优势:降低成本、适应客户需求和收入的协同效应。在节省成本方面,通过物业、技术、客户和品牌资源的共享,可以实现规模经济;在适应客户需求方面,银行保险可以为客户提供更多的服务选择,降低客户的信息收集成本和交易成本;在收入的协同效益方面,银行可以通过产品销售、开发、网络关系等资源的共享,实现范围经济。 我国银行保险起步晚,从1995年开始,国内银行和保险公司逐步开始合作,1999年逐步进入高潮。虽然近几年发展迅猛,但在体制、观念、技术和产品创新上仍存在许多障碍,银保之间还处于浅层次的协议合作阶段,制约其进一步发展。银行保险作为一种新的金融制度安排,业务来势之好,潜力之大,前景之广,是传统保险销售渠道所不能相比的,因此,对其进行深入广泛的研究是摆在大家面前的重要课题,具有极其深远的意义。 在对银行保险的特点和国内外发展现状进行分析的基础上本文将理论研究与应用研究相结合,从新华人寿保险股份有限公司的实际出发,对其