企业的成长先后经历了内生性成长机制、并购成长机制和网络化成长机制三个阶段。随着企业成长机制的改变,企业经济租金经历了从内生性到外生性的变化过程,在这一过程中企业的竞争优势随之改变,组织间关系成为企业竞争优势的一个重要来源。企业家作为企业行为的主体,是企业战略方向的掌控者。企业家的决策使企业产生了关系能力获取行为,企业关系能力获取行为最终导致了关系租金的产生。因此本文认为企业家是关系租金获取的原始动力,从企业家决策到企业关系能力获取行为,再到关系租金的实现,就是企业家对关系租金获取的作用过程,企业关系能力获取行为实际上就是企业家关系能力获取行为的外在表现。通过对关系租金动力机制的分析,本文建立了企业家关系能力获取行为模型,研究影响企业家关系能力获取行为的因素。研究发现,企业家关系能力认同度、企业家合作精神、企业家关系成本敏感度以及企业资源外部获取导向,分别对企业家在关系能力获取决策过程中产生影响。前3个因子是企业家本身的特质,而资源外部获取导向则涉及企业的现实状况。实证结果显示,企业家关系能力认同度、企业家合作精神、企业家关系成本敏感度以及企业资源外部获取导向均对企业家关系能力获取行为有显著的影响。