房地产行业是国民经济中的重要产业之一,近几年随着城中村改造、棚户区改造、新型城镇化建设的进程加快,其行业规模也进一步扩张。房地产行业发展关系到国计民生,在不同的时期会有不同的调控政策,2017年房地产经历快速发展后,各地政府地陆续出台了相应的调控政策,房地产行业的发展也步入了新的阶段,这一阶段对开发企业的资金实力,产品策划能力,营销能力,以及项目交付后管理维护能力都提出了更高的要求。蓝光地产是开发实力全国前30强的企业,2017年首次进入济南市场。济南作为山东省的省会,大牌开发企业云集,市场竞争激烈,蓝光地产作为新进入的开发企业,如何在市场竞争中争取一席之地,需要蓝光地产在济南有清晰的企业经营定位,作为蓝光地产在济南开发的第一个项目——蓝光假日小镇也要有明确的营销策略设计。本文以蓝光地产公司开发的假日小镇项目为研究对象,首先综述了房地产营销国内外研究现状,以及相关理论基础。随后对蓝光地产的发展背景,产品特色,企业文化进行了概述,对蓝光假日小镇项目营销存在的问题进行了分析。并依据4P营销理论提出了调整户型面积、增加配套设施、完善渠道流程、调整价格策略,重新梳理价值体系等多方面的营销策略建议。特别建议了近两年逐渐受到开发企业重视的社群营销,通过社群营销建立项目和客户之间的长久联系,提升项目的美誉度,保证项目的持续热度,降低项目后续营销的难度。本文通过蓝光假日小镇营销策略的研究,有助于蓝光地产品牌在济南市场落地生根,在应对房地产市场形势变化时能及时调整策略,提高蓝光假日小镇营销管理水平和客户满意度,让客户满意的同时,也提升蓝光地产在济南的品牌形象,提升蓝光假日小镇项目市场竞争力。