随着收入水平的不断提升,中国人对自身外貌仪容的消费支出逐年呈现增长态势,催生出巨大的化妆品市场。根据艾瑞咨询数据,预计2017年中国化妆品零售企业零售总额超过7000亿,年平均复合增长率高达20.8%。中国化妆品行业的发展速度在众多行业中居于翘楚地位,表现出非常大的发展潜力和空间。在巨大市场需求的吸引力下,众多国外化妆品品牌纷纷进入中国市场,抢占化妆品市场的蛋糕份额,从而大大增加了中国本土化妆品企业面临的竞争压力。化妆品行业竞争愈发激烈,中国本土企业需要开发新的市场,在日益激烈的竞争中立于不败之地。中国本土化妆品企业可以将大学生群体作为突破口,抢占市场份额。应用联合分析法对影响大学生购买化妆品的影响因素进行实证研究,具有一定的理论意义;借助联合分析法研究大学生化妆品购买行为影响因素,为我国化妆品企业开辟新的市场提供了数据模型的支持,有助于企业市场战略和营销策略的实施,也可以为以后化妆品领域的研究提供借鉴,具有现实意义。本文借助SPSS统计软件中的CONJOINT模块,对深圳地区在校大学生化妆品购买行为影响因素进行了分析研究。选取品牌、价格、原产地、是否为正品四个产品属性,通过正交实验设计和全轮廓法模拟出9种化妆品。并分别对群体和分类群体进行了属性重要性值、属性水平效用值等分析。分析结果表明,大学生在购买化妆品时,其购买行为影响因素依次为是否为正品、价格、品牌、原产地。通过聚类分析,可以将在校大学生化妆品市场细分为“正品主导型”、“价格敏感型”、“综合平衡型”。最后根据研究结果,结合我国化妆品企业的具体现状,为我国化妆品企业开展大学生化妆品市场提供营销建议。本文首次运用联合分析法研究大学生化妆品购买行为影响因素,在研究方法方面具有创新性。目前大多数研究大学生化妆品购买行为影响因素的文献仅从整体或者从某一性别对被访者进行研究,缺少同时对不同性别和不同分类对象的研究,因此本文在研究对象方面具有一定的创新性。