本文以HG公司为研究对象,参考并借鉴国内外相关营销管理相关理论,研究分析HG公司汽车板的营销现状。从宏观环境、行业竞争环境、竞争对手情况和顾客情况等方面,确定了公司汽车板面临的外部环境、市场发展方向和用户诉求,并明确了公司汽车板的优势和劣势;同时针对公司汽车板的生产状况和产品状况,通过数据分析及同行业相近企业对标,对汽车板营销在市场方面存在的问题和症结进了剖析;在充分分析相关因素的基础上,结合企业的发展战略,对该公司的汽车板营销策略进行了针对性的研究,重新设计了符合HG实际情况的汽车板营销策略。本着提升HG汽车板市场占有率的目标,运用市场细分策略,对市场和客户进行了重新分类,规定了 HG公司的重点客户类型和努力方向;在产品策略方面,采取用户细分的产品组合策略,满足不同客户的个性化需求;价格策略方面,根据客户特点及区域市场特点,建立多种贴近市场、符合市场规律的价格政策;另外,根据汽车厂家分布及区域特点,建立多种营销渠道、促销手段和服务机制。最后,从营销团队建立、规章制度建立、加强客户管理等方面为汽车板营销策略的顺利实施提供保障,使之更加具有战略性与可操作性,从而进一步提升HG公司汽车板的核心竞争力。