随着全球人口以及经济规模的不断增加，能源利用及短缺现象所带来的一系列全球环境问题以及其产生的原因，正在不断地被人们所认识。在全球能源短缺，迫切需求节能高科技产品的大背景下，人们看到了板式换热器作为高性能节能产品的机遇，特别是钎焊式板式换热器，凭借其换热优势特点，为其在许多应用领域创造了有利的条件。　　本文以R公司钎焊式板式换热器在中国市场产品营销和渠道策略为研究对象，结合对政策环境、行业状况、技术环境分析，以及R公司中国营销实际状况的研究，发现R公司现有产品和渠道策略存在问题，认识到加快产品本地化生产、开发适应于中国市场产品的急迫性，针对细分市场做相应策略调整的重要性，强化品牌效应的必要性，开发新应用市场、新渠道的必然性。　　针对R公司中国市场现有产品和渠道建设存在的问题，本文研究并提出了相应的改善措施。主要通过加快产品国产化进度，降低产品国产后的生产成本，优化国产化产品成本核算方式以及加快适合于中国市场和应用的产品开发来让R公司产品更好地适应中国市场需求，增强市场竞争力；通过制定有计划有针对性的品牌推广策略，结合优势行业发挥品牌自身优势来强化R公司在中国的品牌效应；通过加强现有渠道的管理，对现有渠道商提出新业务拓展的要求以及新应用领域新渠道的开发和发展来加强R公司中国市场渠道建设，以帮助新业务新应用市场的展开。　　本文所做的研究都是基于R公司现有营销状况展开分析的。通过本文研究，希望本文所提出的改善措施能够对R公司实际的中国销售提供一定的借鉴和参考。