我国保险经纪市场正处于发展初期,保险经纪公司由于自身的业务受阻或发展遭遇瓶颈而对自身职能和市场进行错误的定位,使其丧失了保险经纪最本质的职能作用,也让我国保险经纪公司的发展陷入恶性循环。在梳理了相关研究文献的基础上,本文搭建了我国保险经纪公司发展路径与策略的研究框架。本文首先总结了保险经纪的主要职能和我国发展保险经纪的必要性,并概述了我国保险经纪行业的发展历程;再由具体数据分析我国保险经纪市场的发展现状,并对其发展面临的问题进行原因分析;然后在分析了保险经纪公司整体发展特点的基础上分别对行业性保险经纪公司、非行业性保险经纪公司选取典型案例,从公司成立至今的市场定位、当前优劣势、机遇与威胁及之后的发展方向等方面进行公司的发展路径分析;最后基于以上分析,对这两类保险经纪公司提出发展建议。本文研究表明:行业性保险经纪公司的发展应专注于所服务行业,从行业的纵向横向扩展业务,同时注重人才的引入与培养,积极走市场化、专业化发展道路;对于非行业性保险经纪公司,首要应树立起长效经营理念,合理的服务领域定位,坚持先做强再做大的发展战略。本文所得结论对我国保险经纪公司确定发展方向、市场定位及发展策略有一定参考意义。