近年来,在政府主导下,江苏省农业和农村信息化工作发展迅速,农村通信网和广电网等基础设施建设取得了长足的进步,在自然村通电话和有线电视的基础上,又实现了行政村通宽带,建立了一批重要的农业、农村信息数据库,形成了一批有重要价值的农业农村信息资源开发利用成果,建设了一批农业信息网站平台,初步形成了农村信息化组织体系。但是在发展中也存在着诸多瓶颈,主要表现在：地区之间农业和农村信息化发展处于不同的阶段；投资分散、“条块分割”严重,缺乏有效的统筹协调,多头并进,导致人力、物力、财力的多重浪费；信息的整合和共享率极低；农业经济信息的供给和需求对接困难,信息服务长效机制远没有得到建立。本文系统分析了江苏省农村信息化发展的市场需求、竞争环境和影响因素,以江苏联通公司为案例,运用波特“五力模型”和SWOT模型,分析了江苏联通作为农村信息化服务市场滞后进入者所具有的优势和劣势,面临的机会和挑战,从经营层战略角度,依据价值链理论,提出了江苏联通在农村信息化市场的服务方案、运营模式和针对不同地区所应该采取的竞争策略。