近几年，随着国际能源价格的不断走高，国家对环保问题日趋重视，天然气资源不断被发现以及更多先进技术在燃气领域应用，整个燃气行业不管是在气源支持上还是在技术支撑上都有了很大的保障。而国家打破燃气市场经营的垄断，更多的资本得以进入这个领域，使目前国内燃气特别是管道燃气行业的竞争愈发激烈。但是随着市场竞争的开始，我们看到由于燃气行业具有的投资大、回收期长、具有持续现金流等特殊性。致使很多地方燃气建设存在着发展缓慢，市场竞争激烈等许多问题。　　 昆明燃气市场也在这个阶段引入了其他资本，实现了昆明燃气领域的市场化经营。因此，H公司在昆明市场的拓展过程中出现的种种问题，对于我国现阶段燃气市场而言具有非常好的代表性意义，因此，对这些问题的研究具有非常重要的现实意义。　　 本文首先利用PEST分析法、波特的五种力量模型从政策、经济环境、社会环境、技术环境四个方面分析了昆明燃气市场的宏观环境，并且结合美国燃气市场的发展规律、昆明燃气业的行业竞争状况以及行业发展状况详细研究了昆明燃气市场的发展现状及自身特点。随后就H天然气公司的基本现状、经营和财务状况、市场情况、人力资源状况、企业文化建设等方面对H天然气公司在昆明市场扩展的内部环境进行了详细的分析。在此基础上，通过对港华燃气、新奥燃气、中国燃气三大燃气企业的经营策略及发展战略分析，得出如下国内大型燃气企业的特点:一是拥有的城市燃气项目较多;二是销售量和客户量变化较大;三是注重工业用户的发展。最后，本文论证了H天然气公司拓展昆明市场的必要性和意义，并在充分认识到H天然气公司拓展昆明市场的优势和风险的基础上，结合H天然气公司自身核心竞争力的特点，就整体经营策略方向以及下一步拓展市场的重点两方面对H天然气公司如何拓展昆明市场提出了建议。